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失败代理商与成功代理商的区别在哪里？

酒类营销 07-31 · 阅读 30

失败型代理商分析 1、靠支持型：支持我就进货，不支持我不进货;支持我就做活动，不支持我就不就活动;支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。被动型等于被淘汰型。 2、...

酒类营销 07-31 · 阅读 46

越来越多的经销商抱怨生意越来越难做，运营费用不断攀升，销量提升越来越难，竞争内容不断细化，对产品本身以外因素的要求越来越高。再加上经济增长放缓这样的大环境影响，原先很多采用复式销售模式的品牌厂家纷纷走上“渠道扁平化&rdq...

酒类营销 07-31 · 阅读 50

1、渠道进货奖励主要目的是快速回笼资金、挤占渠道的资金和仓库(让他没有现金再进其他竟品，即使有钱进货，也没地方放)，从而达到打压竞争对手、提升市场占有率、有效借用资金、完成在市场造势的目的。常见形式如：一次采购几件...

酒类营销 07-31 · 阅读 39

TOP1 把握好出货顺序烟酒产品虽然一起销售，但是出货次序确不尽相同。烟草类产品和预调类酒品有一定的期限，因此在出货方面坚持先进先出的原则，生产日期在先的商品摆放在销售前端、防止商品损耗。白酒由于产品没有保质期，甚至随着存放...

酒类营销 07-31 · 阅读 38

一：基本功记牢酒水的价格、产地、香型、口感等内容。为回答客人的问题准备、流利打好扎实的基础功。在推销时切忌不要使用模棱两可的语言，如：差不多、也许、好像等不确定词语。可以使用称赞的语言：先生，您真的很有眼光，XXX使我们店目...

酒类营销 07-31 · 阅读 40

为什么有些经销商经营了数年甚至数十年，最终以倒闭告终?为什么有些经销商一年到头忙忙碌碌，没有一分钱利润?为什么有些经销商做了多年生意，企业能力依旧徘徊不前?那是因为，你的产品结构出现问题了。做生意的人，首先就想到的...

酒类营销 07-31 · 阅读 39

有人说，白酒行业是一个缺乏创新精神和创新意识的行业，这么说的原因是基于：首先白酒行业相对于啤酒、饮料、快消品，无论是从渠道、产品、品牌推广还是营销模式，都显得比较落后。其次，白酒行业相对比较传统，外来品牌的冲击对其影响不明显。并且，酒...

酒类营销 07-31 · 阅读 47

特征一：无大将可用 “千军易得，一将难求。”这是中国俗语，也是一个颠扑不破的真理。如果你的企业做大了，1个亿、10亿，甚至上百亿，如果你找不到大将可用，那你就距离失败不远了。三国时候，&ldq...

酒类营销 07-31 · 阅读 51

一、开门见山，直述来意初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动;是来签订合...

酒类营销 07-31 · 阅读 49

同样在一家公司做销售，为什么有人两年后成了主管、经理，有的人干十年仍然是个老业务代表。差别只有一个--学习意愿和总结能力。积极的人会在自己的工作实践中去不断总结、学习、思考、迅速提升专业技能。消极的人总是打工吃饭浑...