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烟酒店生存危机再调查：渠道商眼中的救赎之路

酒类营销 07-31 · 阅读 1165

“到终端去走访，名烟名酒店几乎就是假酒的代名词。酒类流通渠道有两个地方最容易出现假酒，第一是批发市场，第二就是名烟名酒店，而商超、餐饮等渠道几乎为零。烟酒店这样一种靠人脉为基础的渠道，摊上这样一个名声，关店在所难免。&rd...

酒类营销 07-31 · 阅读 1156

做销售，你熟悉的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟人的市场占30%,陌生的市场占70%，陌生市场才是你真正的钱场! 为什么要开发陌生市场? 很多人，对于直销都有一种误解，认为直销主要是做熟人市场。其实不然...

酒类营销 07-31 · 阅读 1156

在全行业“互联网+”的时代，产业升级、市场化改革不可避免。啤酒作为水和茶之后世界上消耗量排名第三的酒精饮料，经历了发展低迷期后，自然需要重整旗鼓，才能扬帆起航。改变营销...

酒类营销 07-31 · 阅读 1145

很多店铺生意不好，看起来死气沉沉，每个人耷着脑袋、无精打采，这样顾客越发感觉这家店没人气、不敢进，所以恶性循环。生意不好，别抱怨，看看下面你做到多少? 合理陈列很多店铺陈列内容扩大，不...

酒类营销 07-31 · 阅读 1140

如何在白酒市场深度调整过程中，找到自己的市场增长点和未来机会，成为当前所有白酒产业的人共同话题。而业绩突出的大众化年轻化的小酒市场因此受到了行业的关注。到底小酒市场可以带来多大的规模，未来小酒产品如何成就大未来，首先我们需要...

酒类营销 07-31 · 阅读 1153

产品：快消品是产品高度同质化的产品，这种特点决定了快消品的竞争是品牌、通路、营销的全方位综合竞争，另一方面也说明，快消品一旦具有了独特的产品卖点，就很容易获得市场先机。这也是快消品市场产品形态和概念层出不穷的重要原因。 ...

酒类营销 07-31 · 阅读 1145

经常有业务员问我销售怎么做，做销售有什么绝招。绝招确实没有，但是普招还是有的。我们常常看到销售人员见到客户就滔滔不绝地谈论我们的品牌、我们的公司、我们的理念、我们的资金、我们的产品、我们的产品功效、我们的产品特点，还有我们的渠道，我们...

酒类营销 07-31 · 阅读 1143

关于区域业绩的增长主要来源于哪里，根据我对不少办事处的分析，我认为主要来自于以下四个方面：一、经销商(分销商)布局这一点估计很多人都有感受，我们这么多年的市场经验告诉我们，一个市场想要做的好，好的经销商...

酒类营销 07-31 · 阅读 1144

最近网络上被这样一则广告“刷屏”了：瓜子二手车网，个人车主直接把车卖给个人买家，没有中间商赚差价!特别是没有“中间商赚差价”这句，听起来好牛逼的样子! 这则广告利用了人们的直觉认...

酒类营销 07-31 · 阅读 1143

中国人的传统文化不提倡针锋相对、不提倡树敌，但随着市场化和国际化的竞争趋势越来越强，中国的企业也开始明目张胆的在品牌上与竞争对手对着干了。所以这个时候，定位就显得尤其重要，那么如何寻找竞争对手的弱点，超越比自己强大的竞争对手，就成了一...